2018年復印機租賃行業(yè)的發(fā)展趨勢
可能對于大部分人來說，辦公設備租賃這個詞還很陌生，因為很少看到宣傳，多半只是聽說汽車租賃、房屋租賃。其實辦公設備租賃行業(yè)在外國早已紅火，在中國熱起來和最近兩年經(jīng)濟危機有直接關系。像復印機這樣的設備，如果購買全新的話，投入太大，二手的話，后期維護費用也不便宜，關鍵好不好用心里沒底。在這種兩難的情況下，只有租賃能夠從根本上解決問題。
現(xiàn)代融資租賃產(chǎn)生于二戰(zhàn)之后的美國。當時，美國工業(yè)化生產(chǎn)出現(xiàn)過剩，生產(chǎn)廠商為了推銷自己生產(chǎn)的設備，開始為用戶提供金融服務，即以分期付款、寄售、賒銷等方式銷售自己的設備。由于所有權和使用權同時轉移，資金回收的風險比較大。
于是有人開始借用傳統(tǒng)租賃的做法，將銷售的物件所有權保留在銷售方，購買人只享有使用權，直到出租人融通的資金全部以租金的方式收回后，才將所有權以象征性的價格轉移給購買人。1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司——美國租賃公司，開創(chuàng)了現(xiàn)代租賃的先河。
1992年美國租賃額高達1289億元，居世界第一位。日本積賃業(yè)開始于60年代，到1992年，租賃業(yè)務額達654億美元，居世界第二位。日本用于租賃的設備包括計算機、辦公、機械設備，承租人以中小企業(yè)為中心，并逐步向大企業(yè)擴大。
據(jù)日本租賃協(xié)會2000年對一百家企業(yè)進行的調查顯示，有93%的企業(yè)利用租賃方式引進各種生產(chǎn)設備，因為解決了很多需求和使用上的矛盾，即便高端一點的設備，也不用擔心用不久就被淘汰，這也充分說明租賃業(yè)在日本的普及程度很高。
我們的近鄰韓國租賃始于70年代，韓國是發(fā)展中國家租賃業(yè)發(fā)展比較成功的幾個國家之一，租賃業(yè)的發(fā)展速度高于經(jīng)濟增長速度。近20年來，韓國租賃業(yè)以每年15%的速度增長，而經(jīng)濟增長速度在10%左右。
復印機租賃早已被發(fā)達國家認可
據(jù)我所知中關村海龍大廈上面的多家復印機租賃公司，不少老板都承認，這種全新的方式正逐漸得到市場的認可，比起單一的辦公產(chǎn)品銷售，上半年他們的生意要好很多，發(fā)展了幾十家新客戶，而且都穩(wěn)定下來。以前靠銷售員上門推銷，現(xiàn)在多為電話和上門咨詢的用戶，也有針對的推出了一些體驗套餐，客戶轉換率能達到25%以上。
我也總結了一下，復印設備優(yōu)勢可以體現(xiàn)在一下五個方面。
首先是價格低敏感度。很多公司在復印機租賃方面都采取押金+月租+印量的收費方式。押金一般是一年的租金，類似于手機的最低消費。
其次，不用承擔過時風險。雖然辦公設備和數(shù)碼設備相比，更新?lián)Q代速度要慢，但面對新功能的涌現(xiàn)，老款產(chǎn)品的價值會大幅貶值，這是無法避免的，日后轉讓的價格也會縮水。租賃則不用擔心，這些風險都是由租賃公司承擔。
第三，隨時任選適用機型。對于購買者來說，新設備一買回來就定位了，如果發(fā)現(xiàn)它與現(xiàn)在的工作量不配，或者功能無法滿足新業(yè)務拓展，再賣再買，又要花一筆冤枉錢。租賃不會出現(xiàn)這種問題，設備隨時可以更換。
第四，免費上門維護。復印機不比打印機、一體機，體積龐大，不易搬動，而且結構復雜，尤其機械部分出現(xiàn)故障是經(jīng)常的事。喊工人上門維修，一般要等一兩天，上門費、配件費、維修費，算下來絕對不便宜。租賃公司通常會有自己的維修隊伍，有不少當天就能上門，無需花一分錢解決問題。
第五，不用考慮耗材。耗材的選購是一門學問，尤其在中國，這個真假魚目混珠的大社會，原裝耗材有假，就連碳粉也有假。有多少用戶真正懂分辨？稀里糊涂的買，稀里糊涂的裝，最后造成設備故障率提升。租賃的好處就是這些用戶不用管，因為角色發(fā)生轉換，租賃公司是以張數(shù)來收費的，保障設備正常運轉、耗材充足，也是為了保證自己的利潤。
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